山东潍坊某幼儿园的项目于9月30日询价，当时发过来了图纸，针对图纸要求做了报价，赵经理说明天看一下，正好碰上双节假期，赵经理要求发个具体的位置，打算节后来厂看看。没想到10月10日上午赵经理就空降到办公室，现场点了我的名字，我出乎意料。赵经理拿着我起初发他的报价单，我上报了岳总，岳总接着一起带领赵经理到车间从控制柜、消防泵、气压罐到稳压设备一一讲解，结合客户的要求，又给客户报了控制柜带机械应急装置，IP55双层门的，又把镀锌钢板水箱的价格一并汇总起来，交给赵经理审核。
赵经理询价肯定不止我们一家，总是说我们博山做消防泵的有很多家，反应我们的价格还是高。我听到这里，这次报价是高配置的（控制柜含机械应急装置，IP55双层门），显而易见，配置高价格肯定高。后来经过我们岳总十分真诚的与他交谈，赵总当场就让做合同，接着就用微信转定金。我有些不解，以为他又要去别家打听。后来跟岳总谈起，为何这么快就签合同，岳总说要拿出诚意来，站在客户的角度考虑，一般幼儿园的项目是要严格按图纸要求做。
与客户面对面的交谈，我仍然欠缺，肚子里没有真学问。
